Thị trường bắt đầu chuyển mình cũng là lúc các doanh nghiệp ráo riết săn đất nền long thành nhằm đưa ra chiến lược kinh doanh mới thích nghi với thời cuộc. Phó giám đốc Savills Hà Nội Trần Như Trung mới đây đã chuyển sang làm Phó tổng giám đốc Tân Hoàng Minh phụ trách hoạt động phát triển, kinh doanh, tiếp thị và truyền thông của doanh nghiệp này. Sự ra đi của ông Trần Như Trung - người khá quen mặt với báo giới với tư cách người phát ngôn của Savills, đã gây xôn xao thị trường bất động sản.


Trong khi đó, ông Trung lại giải thích về quyết định ra đi với hàm ý về một sự thay đổi. “Tôi đã có một công việc yêu thích, môi trường, cộng sự tốt cũng như tự cho mình có những thành công nhất định nhưng cá nhân lại cảm nhận được sự thay đổi của thị trường. Tôi quyết định, chắc chắn mình phải tham gia chuyến đi mới này”, ông Trung chia sẻ. Còn Tân Hoàng Minh cho rằng lựa chọn ông Trung thể hiện định hướng doanh nghiệp trong việc thu hút nhân lực nhằm xây dựng đội ngũ lãnh đạo có trình độ, kinh nghiệm. Sau khi tìm người đảm nhiệm vị trí phó tổng giám đốc, doanh nghiệp này còn tiếp tục tuyển giám đốc ban quản lý dự án.

Từ đầu năm nay, nhiều doanh nghiệp bất động sản cũng ngỏ ý muốn mua dự án long phước Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Hà Nội tuyển hàng loạt vị trí từ phó tổng giám đốc, trợ lý tài chính, kiến trúc sư quy hoạch…Công ty cổ phần Tasco tìm người đảm nhiệm vị trí giám đốc kinh doanh. Không tiết lộ thu nhập cụ thể song Tasco khẳng định “mức lương hấp dẫn”. Công ty cổ phần Đầu tư Hùng Vương cũng tuyển giám đốc kinh doanh còn Tập đoàn BIM cũng đăng tìm giám đốc phụ trách mảng bất động sản…

Mức lương cụ thể tại vị trí lãnh đạo đều không được tiết lộ song nhiều doanh nghiệp khẳng định thu nhập sẽ hấp dẫn và còn tùy thuộc vào năng lực. Hầu hết những vị trí chủ chốt, các doanh nghiệp không đăng tuyển công khai mà chủ yếu chọn mặt gửi vàng qua giới thiệu. Một người thạo tin trong lĩnh vực bất động sản cho hay, từ đầu năm nay vị trí giám đốc kinh doanh với nhiệm vụ đề ra chiến lược phát triển dự án, phân tích thị trường được tuyển nhiều nhất. Hầu như chỉ những người từng có chức sắc, tiếng tăm đối với thị trường mới được mời về. "Thậm chí nhiều sếp còn được săn đón, rủ rê câu kéo bằng cách đi theo dây với lộ trình thăng tiến rõ ràng ”, vị này tiết lộ.

Cũng theo ông, để mời người tài, doanh nghiệp thường đưa ra mức lương rất hấp dẫn. Vị này minh chứng, doanh nghiệp của ông, đơn vị có tiếng trong làng bất động sản vừa bị một tập đoàn lớn "lấy mất" một vị trí lãnh đạo với mức lương khoảng 7.000 USD mỗi tháng, cao hơn 5.000 USD so với mức công ty ông chi trả. “Thường các tập đoàn lớn không tiếc tiền chi cho người người tài. Nhiều doanh nghiệp trả lương theo mô hình 'chiếc phễu', vị trí càng cao, thu nhập càng nhiều”, ông tiết lộ.

Nhân sự đóng vai trò tiên quyết trong sự phát triển của hoạt động kinh doanh bất động sản. Bởi vậy, cách thu hút nhân sự cấp cao bằng việc chi trả mức lương cao hơn là một trong các chiêu được nhiều doanh nghiệp áp dụng và thành công trong nhiều trường hợp. Bà Nguyễn Diệu Hồng Giám đốc Phát triển Kinh doanh Savills Hà Nội nhận định, sự luân chuyển cán bộ cấp cao là động thái tốt nhằm tạo nên một lớp doanh nghiệp mới với những cách thức kinh doanh mới phù hợp với quá trình phát triển của thị trường. Việc điều chuyển nhân sự này sẽ tạo ra các sức ép đối với nhiều doanh nghiệp khác.

Nhiều khách hàng mua đất nền dự án tại TP. HCM đang mếu dở, khóc dở vì không được xây dựng nhà do chủ đầu tư chưa nộp tiền sử dụng đất và vướng quy định tại Nghị định 64. Tình trạng trên khiến giao dịch đất nền bị ngưng trệ, thị trường đất nền đã khó, càng thêm khó. Tại Dự án A.T.V thuộc huyện Nhà Bè, TP. HCM, nhiều khách hàng mua đất theo hình thức hợp đồng hợp tác đầu tư đang suốt ruột khi nhận bàn giao nền đất chỉ để… ngắm. Lý do dẫn đến tình trạng này là khách hàng chưa được cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (sổ đỏ) do chủ đầu tư chưa nộp Tiền sử dụng đất, nên chưa thể xây dựng nhà.

Ông K., một khách hàng phản ánh, mua lô đất tại dự án trên từ năm 2010, đến tháng 8/2013, khi có nhu cầu xây nhà để kinh doanh, ông đến Ban Quản lý dự án liên hệ xây nhà thì được trả lời, phải chờ được cấp sổ đỏ mới được xây dựng. Tuy nhiên, trong hợp đồng góp vốn lại không có điều khoản nào quy định thời hạn chủ đầu tư phải giao sổ đỏ cho bên góp vốn. Sau nhiều lần liên hệ, ông K. được nhân viên Ban Quản lý dự án hướng dẫn, nếu cần gấp, ông có thể tự đi làm sổ đỏ bằng cách mang toàn bộ giấy tờ liên quan đến UBND quận 12 để xin cấp sổ đỏ. Tuy nhiên, khi liên hệ bộ phận tiếp nhận hồ sơ UBND quận 12 thì được trả lời, chỉ giải quyết cho những trường hợp tái định cư, còn “hợp đồng góp vốn” thì không nhận hồ sơ.

Sau khi góp đủ 95% giá trị nền đất, khách hàng được chủ đầu tư bàn giao đất và đã đủ điều kiện tiến hành xây dựng nhà theo quy hoạch 1/500 của Dự án. Tuy nhiên, từ sau khi có quy định mới về cấp phép xây dựng tại Nghị định 64, người dân có đất tại đây không thể tiến hành xây dựng. “Tôi đã bỏ gần 2 tỷ đồng mua lại lô đất chưa đến 100 m2, nhưng chẳng được xây dựng, sổ đỏ cũng chưa biết bao giờ có”, ông K. bức xúc. Theo ông Phan Quang Tống, Tổng giám đốc Công ty TNHH một thành viên Phát triển và kinh doanh nhà, toàn bộ dự án đã nộp Tiền sử dụng đất, hiện nay Công ty đang làm thủ tục để “ra sổ” cho từng nền đất. Tuy nhiên, thời gian để khách hàng có sổ đỏ để được xây nhà vẫn là một dấu hỏi, bởi dự án này đã bàn giao nền cho khách hàng gần 10 năm nay.